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你其实不是佛系只不过是不会谈加薪而已

发布时间:2019-04-03 22:21:16

文章原标题:你不是佛系,你不过不会谈加薪文章来源公众号:维小维生素文 | 维小维全文浏览约需4分钟小维说:很多人并不知道,薪水并

文章原标题:你不是佛系,你不过不会谈加薪

文章来源公众号:维小维生素

文 | 维小维

全文阅读约需4分钟

小维说:

很多人其实不知道,薪水并不是一个自动电梯,到时就会上升一层,你安枕无忧就能享受这玩艺儿。

事实上所有加薪,除那种按CPI每一年给你一点意思意思那种常规的,其他一概都是谈出来的。

不谈加薪,其实不意味着你是个好员工。

因为只有有价值的人,才值得更高的薪水。加薪常常意味着一种置换,你拿更多的钱,老板拿你更高的劳动价值。你做好这个准备了吗?

我最近采访一个创业公司老板,他最畏惧的事情,居然不是投资人瞎比比,乃至不是投资人撤资,而是团队核心成员1脸凝重地跟他说:老板,我想跟你谈谈……

由于,一个员工这么说的后面,一般就是跟你谈离职,要不就是谈加薪。老板他内心的小鼓鼓,已七上八下。

没想到,我们总是在老板门口徘徊不敢进去开口的事情,竟也是老板最畏惧面对的情形。

老板为何会畏惧?其实,要不就是“他没钱”,要不就是“你不值”。两件都是不好开口的事儿。

在一个“他没钱”的公司,你再辛苦拼搏,可能也是赚不了当下。

没错,好老板谈钱,坏老板谈情怀。但条件也要好老板兜里有钱。

咪蒙要不是咪蒙,她的助理再好,也不会有五万工资。老实说,这个世界好老板有千千万,但是只有能带你打胜仗的老板才终究能实现你的高收入。

固然,在将军还没打完这场仗之前,公司业绩不太好,还没赚到钱呢,谈加薪可能是个不大识趣甚至是毫无效果的事情。

所以,聪明的你,在这个时候应当跟老板谈贡献,谈期权,谈赚了钱以后的绩效分配,让老板对你的高瞻远瞩心怀感激,巴不得以后兜里有钱的时候,加十倍归还给你。

反过来看,为何一个人愿意拿着比市场更低的薪水跑到一个穷哐当的小公司呢?不过就是:1他已没有选择。2他喜欢。

我的一个连续在创业公司做了8年的大学同学说,

创业公司除摸不到钱,其余都挺好。

而从投行跑到创业公司“滴滴打车”的柳青,坐的是经济舱,住的是汉庭,奢侈品牌的包包为了不要刺激其他同事,都不敢带上班。

没有高工资,却其实不妨碍她过得豪情弥漫,付出近乎变态的勤奋。

所以,如果你喜欢创业公司的自由和畅快,喜欢里面奋发图强的氛围和同事之间犹如战友的关系,也别太纠结薪水的问题。更多的时候不是生活亏待了我们,而是我们选择了这个生活。

如果公司业绩不错,但每一年让人尴尬的加薪幅度还是让你瞬间想去撞墙,那你就要斟酌下是否是“你不值”。

所谓“不值”,不一定是你的工作不够认真,事迹不够喜人,或是你的不够努力,加班不足。这些统统都不是理由。

你值不值得,是由你的可替换性、你的核心竞争力、甚至是你的靠谱程度决定的。

老道消息的老提过,

优秀媒体人的价格不是由媒体行业定价的,是由有竞争性的投资行业、公关行业、大公司的业务部门去定价的。

其实任何一个岗位,都有一个市场价,你如果想拿到高于市场价的东西,你必须体现出特别优良的能力。很残暴地说,你的工资,从理性上应当仅略高于换了你的本钱。如果高很多,那一定是你在这家公司有无可替代的能力。

更残暴的是,世界根本不存在永久的无可替换。

前段时间,某游戏公司工作了7年的开创员工的老婆写了一篇朋友圈刷屏文章,控诉那个公司的CEO对辛辛苦苦共同创业7年的重要人员不按许诺发放期权。老实说看完了让人不胜欷歔。

你看吧,哪怕一个重要技术人员,都跟老板一起熬了7年,也做不到无可替换。所以你一个小土豆,只是跟老板奋斗了一年半载,就不要对自己“很值钱”三个字有甚么太高的期望。

“值不值”这三个字在一千个人心里,有一千份掂量。

在正儿八经想加薪之前,你要对上面两点先有个明确的认知。不要对加薪这件事做过于不识趣的期待,或者做过于悲观的斟酌。

那些显得你很傻的Don‘ts

即使明白了上面两点,很多人依然会陷入谈薪酬的期望值圈套。

关于谈薪,这些Don‘ts真的是犯浑的总结,血泪的教训。

01。 你值多少钱,老板心知肚明

薪酬这个东西在HR那可以说是个公开的秘密。哪怕哪一个犯懒的HRD连基本的薪酬调研报告也不做,他最少也会在招人的时候对一个个候选人“目前薪酬”这一栏瞥了再瞥。

因此,薪酬是行业中一个不开口的秘密,你以为你在外面能拿到多少钱,老板会不知道吗?

一个人拿到的薪水大概就在市场价的30%之内波动。所以,一开口就说“那个跟我一起毕业的同学都拿到1万工资了”,完全是低估你对手的表现。本来想委宛一点开口的,你却变成了委婉一点给老板下马威,这怎样行呢?

02。 高工资意味着高付出

高工资有一个隐含的交易就是,你或许接下来要付出的是:

逐日熬到深夜的加班

更高风险的工作性质

更劳心劳力死脑细胞的项目

更不可能到达的KPI

就算这些都不会产生,你可能面对的是你的薪水从此以后一路打横,千年不涨。老板还会偶尔给你一些“你就该多干一点”的明示暗示。

有些人留恋大公司的高工资高福利,结果安稳待在舒适区,1泡十年,分分钟失去了市场竞争力。

极可能的结局是:到了40岁,性价比远远不如年轻人,不经意就出现在裁员名单。

高工资的本质就是,如果你值,那就是彩蛋;如果你不值,那就是大坑。

所以谈加薪之前先权衡一下自己可以付出的极限,加了可就是要加活了。固然,我其实是非常看好那些来要求加工资的同事的,毕竟人家有底气啊,有意愿啊,比起死气沉沉不求上进的人可爱多了。

03。 千万不要拿自己的后路作为加薪理由

不管你手上拿着多少后路和offer,沾沾自喜的情绪都是你的死敌和扣分项。

谈薪酬谈的是什么?是机会。但是如果拿后路放在前头,那谈薪酬谈的是什么?是威逼。

要知道,后路并不是任何一个企业给你薪资的理由。你有后路,企业也有。

即使这次谈成功了,你又选择了留下来,那糟了——我想没有一个上司会对你从此以后无所防范,信任如前。

那些提高成功率的Dos

谈薪这件事虽然是个小业务谈判,它的本质还是个谈判。没准备好的谈判,注定要输掉。到底该怎么做才是正确的姿式呢?

01。找准具体的时机

最好的谈薪时机,是你完成了一个阶段性的大项目,或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。换句人话说,就是你做了大事,求表扬的时候。

次之,是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目,用人之际,而你又正好合适。

再差一点,是年底绩效沟通时,老板问你还有甚么想说的时候。

加薪从本质上来说,是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去,而是肯定未来。

你的未来要不是保持同一水准输出,加薪这件事是免谈的。所以,在证明了未来有潜力之际,就是最好的谈薪时机。

最自作聪明的时机,是在团队流动性最高的那些时候。

那真的是无异于落井下石,就算得到了加薪,估计在你的老板眼里难免落下一生都没法抹杀的污点。这个污点可能将来要资源置换的时候,要重新合作的时候,都是抹杀你的机会的大问题。

02。强调对团队的正向影响

很多时候,老板斟酌的角度更多是1全部团队,而不是一个人。

乃至为了一个人加薪,另外一个人怎样想,其他人会不会蜂拥而上而头痛半天。

所以,你要知己知彼,走进老板的心理世界。

谈的时候,反复强调你的加薪能构成的是示范作用,许诺加薪以后可以做更多团队管理的工作,细节越多越好,计划越具体越好。老板听完,对你的印象更多是感激,是报答,是巴不得立马把能给的都给你。

03。我们不谈钱,我们谈绩效、工作量和升职

我记得有一次,一个聪明的下属跟我谈薪水,开始洋洋洒洒谈了半个小时,根本就没有提过一个钱字。

她一开始,就跟我说新年计划,准备做哪些项目和事情。接着,罗列自己过去做到过的潜力和证据。

谈及在公司已工作了好几年,虽然是最沉闷的执行工作,还是尽力做到最好。

最后,跟我谈可以给她承当更多的管理工作,她会全力以赴。话锋最后1转:老板,我可不可以提高工作量以后,你给我涨点工资。或,你试用一个月以后再加?

这样的谈薪进程就相当奇妙,先谈付出再谈价格,然后前面还加个试用期,真心是有理有据有礼貌,我还能说个不字吗?

易的创始人丁磊曾很高级地说过:

做企业的目的不只是挣钱,挣钱只是一个顺便的事情。

虽然这些老板的话,你们可以选择性地去相信,但是我很严肃地说:

大多数老板出来创业,并且能够做大,他们的内心的确就是为了理想。有诗有远方的世界,才是他们真正的寻求。

所以,你如果去谈薪,就谈如何帮助他们成绩诗和远方,而不是要絮絮叨叨谈你面前的苟且。

你的那些买不起爱马仕、还不起房贷的苟且,并没有人关心。

你的价值、口碑和你未来的KPI,才是真正的加薪通行证。

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